奇古枝官网 奇古枝茶叶官网

在福建省福鼎市点头镇过笕村的竹兰头32-1号，一座以白茶文化为核心的现代化企业——福建奇古枝茶业有限公司，正以“大国礼茶”的姿态走向世界。自2017年成立以来，奇古枝不仅深耕福鼎白茶的原产地优势，更通过“文化+品牌”双轮驱动战略，将中国茶文化推向了国际舞台。从G20峰会到上合组织元首会议，从泰国皇室御用到联合国秘书长礼赠，奇古枝白茶以“东方茶文化传承者”的身份，书写着民族品牌全球化的新篇章。

一、品牌定位：大国礼茶的国际化视野

奇古枝的品牌基因中，“大国礼茶”是其最鲜明的标签。自2017年起，该品牌43次成为国际盛事的指定用茶，礼敬96国元首政要，包括第八任联合国秘书长潘基文、赤道几内亚总统、佛得角总理等。这种定位不仅体现在产品的高端属性上，更反映在品牌对文化符号的深度挖掘——例如2022年上合峰会采用的“伏羲号”礼盒，将大漆工艺与华夏始祖文化相结合，用漆器茶盒演绎“百里千刀一两漆”的传统技艺。

在国际化进程中，奇古枝采取“文化先行”策略。其产品包装常融入甲骨文、篆刻等传统元素，而茶叶品鉴会则结合茶道、香道表演，形成“可体验的文化输出”模式。这种策略取得显著成效：截至2024年，品牌已布局全国700多家加盟商，并在济南设立运营中心辐射北方市场。

二、产品体系：全产业链的品质构建

作为集种植、加工、科研、销售于一体的龙头企业，奇古枝构建了覆盖白茶全生命周期的产品矩阵：

其中“醉鸿雪”作为拳头产品，采用福鼎特有的大白毫品种，经72小时自然萎凋工艺，形成“蜜香入水，甘韵绵长”的独特风味。而面向高端市场的白毫银针，则严格遵循“一芽一叶”采摘标准，年产量不足500公斤，成为外交场合的稀缺资源。

三、文化传播：多维度的品牌叙事

奇古枝的文化传播呈现出“海陆空立体覆盖”的特征：连续8年在CCTV-9《故事中国》、CCTV-12《道德观察》等栏目投放品牌广告，高铁站年均1000列次广告曝光，形成强大的公域流量入口。品牌深度挖掘“鸿雪文化”，通过《奇古枝》民谣IP打造沉浸式体验——在点头镇总部基地，占地3200㎡的大国礼茶文化体验馆内，游客可参与从采青、萎凋到压饼的全流程制茶活动。

品牌还创新性地将白茶与数字技术结合。2023年推出的“物联网溯源系统”，通过区块链技术记录茶叶生长环境数据（如空气湿度、土壤pH值），消费者扫码即可查看茶叶的“数字身份证”。这种“传统工艺+现代科技”的双重叙事，既强化了品质可信度，又契合年轻消费群体对透明供应链的需求。

四、全球化布局：从出海到扎根

在出海策略上，奇古枝采取“盛会驱动+在地化运营”模式。通过成为APEC、博鳌论坛等国际会议指定用茶，快速建立品牌认知；随后在泰国、新加坡等地设立文化体验中心，邀请当地茶艺师进行本土化改良。例如针对东南亚市场推出的“椰香白茶”，将福鼎银针与椰奶调配，创造符合区域口味的茶饮品。

这种战略成效显著：2024年品牌价值评估达10.73亿元，产品出口至26个国家和地区。值得注意的是，其海外销售中60%通过跨境电商完成，特别是在亚马逊北美站，350g装的陈年寿眉常年位居“中国特色茶饮”销量前三。

五、挑战与未来方向

尽管成就显著，奇古枝仍面临三大挑战：一是高端产品过度依赖政务场景，民用市场渗透率不足35%；二是国际市场中“中国茶=低价原料”的认知尚未完全扭转；三是年轻消费者对传统茶饮接受度有限。对此，品牌正尝试突破：

1. 开发白茶冷萃液、茶胶囊等便捷产品，进军新式茶饮赛道
2. 与故宫文创联名推出“千里江山”系列，将茶器与茶叶捆绑销售
3. 建立“白茶研究院”，联合浙江大学开展成分功效临床研究

从福鼎竹兰头的茶园到撒马尔罕的国宴餐桌，奇古枝用七年时间完成了从地方企业到国际品牌的蜕变。其发展路径揭示了中国茶产业升级的关键：既要坚守“慢工艺”的传统内核，又需构建“快传播”的现代体系。未来，如何平衡文化厚度与商业效率，如何在全球化中保持品牌独特性，仍是奇古枝需要持续探索的命题。正如品牌创始人郑谦益所言：“我们不仅是在卖茶，更是在传递一种东方生活美学。”