中国最大的服装外贸公司;外贸怎么找

根据要求，中国最大的服装外贸企业主要集中在以下两家公司：

1. 东方国际创业股份有限公司（东方创业）

2022年货物贸易板块营收达307.48亿元，是中国最大的纺织服装出口商之一，拥有从设计、生产到物流的完整产业链。

全球布局生产基地，包括国内、非洲（埃塞俄比亚）和东南亚（柬埔寨、孟加拉）三大基地，覆盖全品类服装纺织产品，并拥有多个自主品牌如“衣架”“玫瑰”等。

作为上海外贸主力军，其进出口规模在上海名列前茅，且聚焦毛衫类产品的OEM+ODM能力提升。

2. 申洲国际

2022年营收277.81亿元，净利润45.63亿元，是全球最大的纵向一体化成衣制造商，为耐克、阿迪达斯、优衣库等国际品牌代工。

海外产能布局广泛（越南、柬埔寨），以高效率和研发能力著称，最快可实现15天交付订单。

二、外贸开发方法

（一）传统渠道与展会

1. 国际展会：如广交会、纽约时装展等，可直接接触客户并建立联系。东方创业等企业通过参展拓展非洲及东南亚市场。

2. B2B平台：

阿里巴巴国际站、Made-in-China等平台发布产品信息，吸引国际买家。

行业名录与协会：通过中国纺织工业企业管理协会、产业用纺织品行业协会等获取会员企业名录。

（二）主动开发工具

1. 海关数据：

通过腾道数据等工具分析进口商信息，锁定高潜力客户。例如，东方创业通过供应链整合精准对接非洲市场。

关键词搜索（如“clothing importers”）结合国家筛选，获取采购商联系方式。

2. Google搜索与地图：

使用“产品关键词+importers/buyer/wholesaler”搜索目标客户，或通过Google地图定位当地线下企业。

工具推荐：LBS地图工具可高效搜索海外采购商。

（三）社交媒体与数字化营销

1. 社交媒体推广：

LinkedIn、Facebook、Instagram等平台展示产品，结合网红营销（如TikTok、YouTube）提升品牌曝光。

WhatsApp开发客户，覆盖全球180多个国家，直接沟通需求。

2. 独立站与SEO优化：

建立多语言官网，通过谷歌SEO提升自然流量，或投放Google/Facebook广告快速测试市场。

（四）新兴策略与资源整合

1. 供应链合作：

与海外生产基地（如东方创业的非洲基地）联动，通过本地化服务吸引客户。

2. 行业白名单与报告：

参考“中国服装行业百强企业名单”等榜单，分析头部企业合作需求。

利用腾道数据等行业报告掌握市场趋势，调整产品线。

头部企业：东方创业和申洲国际分别以全产业链布局和高附加值代工模式占据市场主导。

客户开发核心：结合数据工具（海关数据、Google搜索）、展会与平台（B2B、独立站）、社交媒体（WhatsApp、LinkedIn）多维度拓展，并通过供应链整合提升竞争力。

行业趋势：非洲和东南亚成为产能布局热点，ODM能力与快反供应链是关键竞争壁垒。